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曹立峰:分类网站的盈利模式还是比较明朗

本文发布于2007-06-21 15:24:14,浏览1611次,好评(0个)投一票

    主持人:您好,感谢您接受我们此次采访。下面请就您个人以及您的团队做一下简单的介绍。

    曹立峰:我叫曹立峰,我的网站是终极网。终极网主要想做以分类信息为基础的消费决策平台,这个概念是我从网上了解了一下,基本上没有其他的难题。但是我们在这也不是为了提一个概念,从现在目前来看我们商品是非常丰富的,差不多每个想选择的商品都会有很多供他选择的替代品,应该说也不是最终目标,我们希望给消费者提供一个帮他进行消费、选择的平台。但是我们近期的目标是要选择切入点做分类信息,因为这个东西大家要跟进,人们也更熟悉它怎么用。这样一个消费决策平台,它的模型应该是怎么样,或者我们心中有一个想法,是否能得到大多数网民,或者我们消费者他们的认可,还需要时间的检验。

    主持人:您做分类信息网站,这种网站的盈利模式现在还不是特别的明朗,您觉得这个模式怎么样?

    曹立峰:其实对于分类来说我觉得还可以,还是比较明朗,并不是不明朗。因为在这个行业确实在流传分类信息可能挣不到钱,是有这么一种说法。我们反过来看平面媒体,分类信息能挣到钱,而且是挣钱最快的。因为绝大多数报刊分类是承包给媒介公司,给媒介公司做,这些增长非常快。那一块的市场其实在逐渐的萎缩,或者在相对市场中逐渐萎缩。为什么我们能挣到钱?有两个,第一个都是竞争惹的祸,很多网站为了追求更高的访问量,发布信息和读取信息都是免费的,既然你是免费就挣不到钱了。这时候既然追求浏量都免费,只能把目标转到收取广告费。因为直接发信息的人,按说分类信息本身就是广告,但是他又不收钱,这时候就等于直接的公司双方你是没有办法赚到钱的,你只能做一些第三方的广告。我觉得现在对分类信息做一些第三方的广告,这应该是一些好信息。其他的模式中传统的模式还是可以尝试的,你可以去收钱,也可以不收费,或者你让商家选择,收费或者免费,当然这个得到的服务是不一样的。

    主持人:您做这一块不知道是出于您个人爱好还是看准市场了机会?或者两者兼有?

    曹立峰:这个是两者兼有,分类一般不会成为人类的爱好,因为这个东西不是一个娱乐产品。我考虑这个很长时间了,因为我本人最早是做技术出身的,我接触互联网也是比较早的,97年我在河北电信工作,正好安排做早期网络开发。那时候我接触到了技术,当时我觉得这个东西好像天生就是应该为分类信息准备的。他这个分类信息是起到一个目录的作用,帮助别人更快的索引,但是针对点对点互动是做不到的。可是互联网天生具有一个优势,也就是说对于平面最高的境界,可能仅仅是互联网上的一个分类信息的起点,那时候我就觉得分类信息将来应该在互联网模式中有一席之地,所以那时候我就有一个想法,甚至当时也做过一些尝试,但是当时资源各方面,包括本人的理解还是不到位,所以也没有把这个东西推下去。现在我觉得这个市场好了,其实我在几年前也开始做,真正下工夫是从去年开始的。

    主持人:您觉得亿玛公司举办这次大赛,您最大的收获是什么?

    曹立峰:这个我确实还是有一点收获。因为在这之前,包括在盈利模式方面考虑,我一直认为互联网需要做大,做到非常大,才能够有很好的盈利模式。一直是先做模式,把平台搭建起来,然后寻找风险投资,再快速推向所有的领域。但是接触到亿起发之后才知道还有这样一个模式,通过联盟广告,其实在小流量不是很大,虽然这个收入不是很多,特别是最好的一点他让我感受到广告到底应该怎么做。原来你相当于没有练功场,至少我的首要盈利模式是广告,但是我不知道怎么把广告效益发挥得更好。但是通过练功场,一开始我把这个广告放在那,但是它才几块钱。我就琢磨在同样的平台上我能不能挣的更多?通过自己的努力提高品质的相关性,还是得到了很大的改善。

    主持人:大赛组委会设定是50万风险投资,您觉得这50万意义在哪儿?你希望的风险投资是多少?

    曹立峰:当然对于我做这件事情来说,设定的目标跟50万有点距离,50万不是我看重的事情。但是我觉得这50万可能对很多人来说也是一种激励,首先是对我们价值的一个认可,能够得到这个更好。再一个可能能解决一些实际的问题,对我来说不能满足向全国市场推广,但是可以把这个钱用在最关键的刀刃上。

    主持人:您觉得您最关键的刀刃是哪方面?

    曹立峰:也不太好说,实际上现在最需要还是市场推广,如果这个东西不够的话,它可能能真正解决我的问题,比如说我们核心的研发。因为分类信息很多人认为它是没有太高技术含量的东西,但是这个东西也并不是那样简单,如果说真是谁都能做的话,其实这个市场也不会有这么多人都在做了。因为做到后期,我们的目标如果只是和传统平面媒体相比的话,现在大家已经都做到了,其实剩下竞争的只有推广和用户体验。但是实际上这个竞争才刚刚开始,真正你怎么做到把这个分类信息能够传达到每一个需要的人手里,这个还是需要很高的技术支持。

    主持人:像58同城,还有客齐集、口碑网、赶集网,这几个网站都有强大的后台支持,以您现在的情况,终极网如何与这些网站竞争?

    曹立峰:在目前来说普遍是面临一个竞争,但是现在应该说还谈不上,因为中国现在这么大的市场,直接的竞争目前是没有的,未来一段时间内会有竞争。对这个市场我也曾经做过一个分析,像中国这么多的人口,有这么多的地域特色,因为中国比较特色,可以说在这么大的地域,这么多的人口,这么多的方言,在国外来看可能是很多国家的,所以注定每个地方都有他的特色。如果你不能够把每个地方的特色都抓住了的话,不能说你是真正意义的分类信息网站。包括现在所有分类信息网站在内,还是在他驻地周围影响更大一些,虽然我把所有城市列在那了,但是这个是一个摆设。这也是很多分类信息网站他们生存的法则,我可以从城市细分,或者我分类里面还可以再细分。我的看法是即使有竞争也没关系,从另外一个意义来说,我只有盈利我就赚钱,这样我就能生存下去,我能生存下来你又不能把我怎么样,你又不可能把我灭掉,你只能采用收购。收购不是我最大的心愿,但是我可以作为我退出的方式。

    主持人:也就是说您会主要打区域的区域牌。

    曹立峰:暂时还没有,暂时我觉得可以在全国市场竞争一下。虽然前面这几个网站已经取得了优势,但是这个有时还不是说像普通的搜索引擎和百度这种对比,他们还没有达到这个效果,我还是有机会的。

    主持人:感谢您参加此次采访。谢谢。

 

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