卓越网网络营销的一些想法

在文章开头我应该指出，有这种想法，完全是因为王通老师的那几篇针对卓越网SEO优化的文章（卓越网如何才能“卓越”），看了之后，深有感触，那么此时，我就以我个人身份来分析下我对卓越发展的看法。

说个老实话，如果不是在美通联盟里看到有卓越网的广告，我还真不知道卓越还在，在我的眼中，看到的只是起点和新浪文学频道，大量的原创博客，那么，卓越到底需要的是什么呢?

王通老师在他的文章里，分析了卓越的一些关于SEO方面的问题和弊端，我觉得分析的还是很在道理的，至少他指出的东西，卓越的确是没有好好的改进，但我个人也注意到，其实如果单纯的将SEO拔高到能帮卓越省1000万的高度上，其实个人觉得还是比较言过其实，但我也理解王通的做法，毕竟，标题的眼球效应永远比实际效果重要。

那么，我就简单谈下，如果我来看待卓越，到底可以在哪些方面进行改善：

（1）SEO，搜索引擎优化

这个王通老师的文章里写的已经很清楚了，而优化的技术，我相信卓越请几个人还是没有问题的，但王通的文章一出来，就受到了一些人的反对，并不是因为王通说的方向错误，而是夸大了SEO的作用。

大型网站的优化，的确是非常的不好做，大量的页面是统一的模板进行处理，产生，不可能在细小的方面精雕细刻，所以，卓越的SEO，可以在一些大方面进行整体的改动，比如模板的关键词设定啊，模板针对SEO的重新设计啊，但细节部分，的确是不太好处理。

点评：SEO是需要重视，但需要的是总体的规划和实际的操作，不要盲目夸大，也不要毫不重视。

（2）建立敏锐触觉，把握原创文学

《鬼吹灯》这个文章，我第一次看到，是在百度贴吧，当时作者“天下霸唱”还刚开始写，但由于题材新颖，文笔幽默，当时在百度贴吧就聚集了很大一群的灯谜，这个时候，起点出马了，立刻签下了作者，并且在起点高调宣传，马上推出了实体书，起点和作者，就通过这一本书，可以说赚翻了，而起点现在就是将自己的触觉伸到贴吧，文学论坛，博客，其他的原创基地，包括大学的文学社，大量的原创作者聚集在起点，而起点，也大量的出版受人欢迎的原创作品。

起点可以，卓越为什么不行？

点评：不要为了卖书而卖书，要建立网络用户忠实度，不是几本书就能得到的，是需要大量的努力。

（3）广告宣传和邮件营销

对于广告联盟，我做了很多，卓越的广告是属于销售分成的，而卓越现在的低迷态势和易趣点击广告的推出，反正我周围的站长是没有人做卓越了，站长做的少，网络展示的机会就少，那么，卓越为什么不调整自己的广告策略呢？

还有，大量的学生类网站和创作类论坛，其实都可以去做，广告费用也比较低，配合活动和送书以及优惠卷，可以很轻松的谈合作的。大量抢占这些有一定读书氛围的网络基地，也可以提高流量和增加销售额。

对于邮件营销，我觉得做的最好的，就是淘宝，易趣和智联了，尤其是智联，几乎半个月就会收到一个职位需求的邮件，将最近适合我的职位列出来供我选择，虽然我已经有工作了，不过每次我还是会点击看看有没有更合适的。

卓越的邮件营销好像没有上轨道，大量的邮件有可能会被当成垃圾邮件，那为什么不和门户达成邮件广告协议呢？也许有吧，但我没有看到卓越的邮件。

点评：网络广告，钱已经花了，就应该多变换思路，看看对手怎么搞，而且邮件营销也花不了多少钱，多统计下数据，联络联络老顾客。

（4）实体化和线下活动

贝塔斯曼，现在走向实体化，说的不好听点，贝塔斯曼也不是很好，但他实体化了，而且，里面的书籍现在越来越丰富，选择面越来越广，它可以，卓越为什么不行？一年那么多的广告费的支出，省一点开个店不行么？再办个实体书友会，不要成天网络网络的，要知道，书友的交流，有时是需要面对面的。

现在大学本科教育可以说是一塌糊涂，有些学生在大学四年，一本课外读物没看过的都有，那么，卓越能不能打出“振兴国学文化，倡导自由阅读”的活动，和一些大学，大专的团委进行联合文化活动，造势！炒作！软文！

点评：不要一天到晚网络网络，你再网络，也需要口碑效应吧，再网络，也需要物流实体送货吧，网络是一个载体，但更重要的是实际的活动，而这种活动，不是花钱办个晚会，而是要把钱省下来，花到该花的地方，花到培养目标客户的身上。

我跟卓越不熟，这不是软文，我也跟王通不熟，叫他老师，完全是因为他在SEO上做到了很大的成就，这些建议和想法，都是不成熟的，但我觉得，都是电子商务网站，都是买卖货物的，为什么有的做的好，有的烧钱都烧不好？我个人认为，卓越需要的，不是一两个SEO人才，而是网络营销+实体营销团队，将SEO融入到网络营销里，将网络营销和实体营销结合，将网络点击和面对面接触并重，先提高流量，优先培养顾客忠实度，打出自己的口号，结合实体活动，进行广泛的炒作和公关。

以上是我不成熟的一些想法，希望可以一起沟通，使网络营销更理性。

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