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从CLUB促销看电子商务网站推广

本文发布于2008-07-15 16:07:49,浏览...次,好评(0个)投一票

每天上班听广播都是固定的频率,88.7最多的广告来自夜店。虽然数目多,但能脱颖而出的好创意却很少。

突然一天听到了某俱乐部一则很有吸引力的广告,大意是:快来某酒吧,周五晚上学生派对专场,中传、北外、北师大专车接送!

第一意识觉得学生专场这个卖点很招人,随后觉得这是个很高超的基于销售导向的经典营销案例,由此我联想到了电子商务网站的推广思路。

大家都在做广告,可说明各个夜店(网站)的目标明确:提高店面销售额为第一驱动,品牌和产品差异化塑造为其次。但是从大多数广告的内容可以发现,时下的夜店(同类网站)同质化极为严重。

这个广告让人眼前一亮得益于策划人对于全局的把握。首先,想要有更多的消费客人(有效用户),需要在产品设计上满足客户的实际需求;其次,明确此需求为美女(电子商务的应用服务),就把供给的品质做到极限——年轻的美女!(对用户有吸引力的产品,完善的用户体验、性价比最优的商品缺一不可)最后,保证品质后如何将供给做到最大量?那就解决年轻漂亮学生妹的交通问题,多个学校(与本站在人口数据、用户行为等方面匹配的合作网站)大巴(连接两个网站的商业合作产品)接送,安全方便高效。

    漂亮的学生妹妹就如同有吸引力的电子商务产品

总结起来,就是为了拿到更多的有效用户,在推广前期就要做目标用户的心理和行为分析,将核心数据分离,针对用户心理,一方面产品做升级,另一方面与目标用户聚集的网站做商务产品开发,让更多的用户了解本站的服务和商品,最后达到有效用户来源最大化和转化最大化。

大巴这个环节我要特地说明一下,随着互联网应用的普及化,BD在做任何一个网站的合作,都要从研究合作伙伴的产品做起。只有为你的合作伙伴提升了用户体验的合作方案,才是双方共赢的基础。

娱乐网站的合作单纯追求PV量,这与此类网站的收入模式有很大的关系。而电子商务网站,在与其他网站合作起来,商务合作方式可选方式不多,合作后的流量也不会很大。这就需要我们正确理解电子商务网站的推广。深入了解合作伙伴,站在合作伙伴的位置来考虑双方合作的模式,形成最适合双方的合作产品,是个既要重视过程、也要在乎结果的双重考验。

 

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