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专访华军:华军软件还未成功 创业刚刚开始

本文发布于2007-07-25 13:33:14,浏览1557次,好评(0个)投一票

    主持人:您也是自己创业,现在华军软件已经非常成功了,您自己如何定义创业成功,到了什么阶段可称之为成功?

    华军:我认为华军软件创业刚刚开始,我这样说,软件做的时间确实比较长,从1997年的个人主页到现在的华军软件大概经历了10年的时间。实际上是第一批做个人网站的,从2004年开始以后,我们陆续进行商业化操作,向商业网站进行转变,这个转变过程还是比较顺利,取得的效果也是比较明显。我本人,好多朋友都知道,我以前是公务员,没有单独出来做网站,现在我们当地的领导给了我很大的帮助,我现在基本上是出来做华军软件园了。因为我们现在越发展越感觉到自己在软件这个领域里大有可做。因为我们国家,网民的软件使用,正版的意识刚刚开始,随着人们收入的提高,用户对于使用盗版软件,实际上是一种无奈的选择。随着大家收入的提高,大家从正版的意识里逐渐强大,我们华军软件经过十年的经营,形成了一定的品牌,一定的知名度。

    主持人:是很大的知名度。

    华军:对我们今后发展还是有很大帮助的。我们主要是服务好用户,我们除了免费提供下载以外,我们做了一个软件商城。电子商务是我们主要的一个发展方向,如果你谈成功道路的话,还有一段路要走。

    主持人:在电子商务之前主要是靠什么盈利?

    华军:以前主要是网络广告,随着我们电子商务规模逐步扩大,今后它的广告量会越来越少,降到一个合理的程度。

    主持人:现在国内有专门的公司,它在网上专门卖软件,你们和他们有什么区别?

    华军:我们主要以线上为主,今后软件的发行渠道应该是线上为主,线下为辅的一种方式。我们重点是解决一个用户体验,为一些初级用户解决他的用电脑过程遇到的实际问题,用软件,我们北京公司成立以后,重点是用在客户服务上,用户任何一个服务,不一定是买软件,之前这个软件怎么用的,客服人员耐心的陪伴您,您可以随时打电话。有好多人根本没买软件,如果在我们客服人员允许的情况下,我们都会耐心的回答他的。这个软件怎么卖,我们会耐心推荐。当然我们不会推荐一些盗版的软件给客户。我们指的是正版软件的情况下。

    主持人:现在每天用户下载软件在华军这边大概有多少?

    华军:用户量大概是,软件下载这一块是200万IP左右。因为我们这个用户的增长率不像其他网站,软件下载有它的特殊性,早期我们这类网站为什么比较多呢?那是商务网的用户,绝大多数都是计算机中的精英,大家都会电脑。它可以使用软件,现在随着网络普及,家庭上网,主要是家庭、新闻、娱乐。只有用户到一定水平以后,他才会想到其他的一些共享软件和其他软件的使用。我们相当于是专业一些的,不是大众化的。我们增长速度是有增长,但是增长不像其他一些娱乐的,新闻性的网站。这个和网民结构是有很大关系的。所以上我们网的用户群和上新浪的用户群差别是比较大的。

    主持人:关于共享软件,国内的共享软件现在发展的状态是什么样的呢?

    华军:我们国内的共享软件现在的发展势头还是比较好的,但是还不是最佳的时机,可以说,共享软件的春天还没有真正到来。和国外共享软件市场相比,我们国家还是比较少。一个是我们国家的收入水平还是相对来说比较低的。虽然有的共享软件有几十块钱的地方,几十块钱在有些贫困地区,有的工资只有几十块钱,比如北京、上海每个月拿一万块钱的工资,他不会找便宜一点的软件。随着我们国家收入水平不断提高,这个用户量会越来越多。我们国家好多共享软件都开拓海外市场。我认识一帮朋友,他们海外市场都是做得非常不错。现在大家已经认识到国内市场,我们可以看到春的气息了。我们国家共享软件,上一阶段,还受到另外一个方面的影响。受到流氓插件的影响,因为插件是提高收入的有效手段,但是插件对站长来说短期是有收入,但是长期来说,对软件的品牌形成还是有一定伤害的。主要靠自己对自己经营的产品的定位,比如我们下载一个软件,是要还用户的知情权,你把这个选择权交给用户,明确告诉用户我要是干什么,我认为这个软件可能是免费的,因为插件会给这个软件带来更好的发展,我们会告诉用户进行选择。

    主持人:刚才说的软件和正版软件价格的问题,国内的很多软件相对于国外来讲要低廉很多。国外的软件在国内价格非常高,是几千块钱,而迅速的在中关村已经有盗版出来了,对于这种情况,您怎么看?

    华军:其实问题是一样的。实际上也是对它的定价我就不谈了,主要还是刚才我所说的同样的问题,就是一个收入水平。如果我的收入是一万美元或者是两千美元收入的话,VIsta正版卖了两千块钱,一个月公司的十分之一,我用三年五年之后,我可能会主动去买。中国人的工资,一个县城一个可能是一千多块钱,你让他拿两个月的工资买一套正版的操作系统,他绝对不会这样选择的,这影响到他的生计的问题了。一个人的消费会根据自己的情况来选择哪些是必须开支的,哪些是可以选择的。有的用户可能只是尝鲜,并不是真正使用的,用了之后可能不一定用了。我也没有用过Vista要求硬件成本比较高一些,可能现在的电脑用起来比较困难。

    主持人:现在互联网创业这种周期越来越短,而且创业的人越来越多,成功的人也越来越多,所以一些不成功的人可能就会变得很急躁,很浮躁,对于这种情况您怎么看?

    华军:我认为做任何事情,比如说是做事先做人。就是说做任何事情,做最坏的打算,向最好的方向努力。成功都会等着某个人,在这个市场不成功,在另外一个市场可能会成功。不成功的时候要看到自己的短处,利用自己的长处。

    主持人:纵观互联网发展史,比如说Google和雅虎是从车库和校园产生创立的,同样都是因为自己个人的爱好发展起来的,国内很多网站也是这样发展起来的?为什么不能产生像雅虎和Google这样的实际型公司呢?

    华军:我想我们国家的公司创意,它的英语世界流行程度可能会比较少。我们国家很多是中文非常成功的,比如腾讯,在我们国内是非常成功的公司。

    主持人:如果真的是这样的话,很多公司真的很难发展起来。

    华军:我们国家如果世界性发展的话,要让外国人能够看得懂你的东西,我们国家的英语教育,应该说从高考回复以来才陆续回复这款教育,包括我们这代人学的英语是大学里学了两年的公共英语,现在是80后出生的这些小孩子英语水平比较高。

    主持人:这两天参加这样的活动,看到很多在创业中的站长,而且很年轻,参加这个活动有什么样的感想?

    华军:我的感受是,他们很有魄力,能够出现很多的优秀网站,值得我们去学习。因为我们是那一代做站的话,纯粹是业余爱好,当初做华军软件的时候没有想到能发展到今天的规模。他们的目的不一样,他们就是为了做成一个成功的企业。目的性是不一样的,今后他们的成功机率应该比我们要大。

    主持人:可能成立一个成功的公司的目的性很强的话,会不会没有真正的精力投入做真正的事情。华军:没有目的的话,纯粹是爱好,爱好没有了,可能就扔掉了。而他们都有用户团队,他们的动力更大,我认为应该是更高的。

    主持人:平时在工作中或者是生活中,有没有跟一些创业的站长沟通?问问他们有什么问题?

    华军:经常沟通,我们有一个站长群,我经常和很多站长交流一些心得,我从他们身上也学到好多东西,但是他们遇到很多东西,如果我经历过的,我会毫无保留的告诉他们,我走过的弯路,你们就不要走了。

    主持人:今天非常高兴您接受腾讯专访。

    华军:谢谢!

 

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