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地方门户网络广告营销之品牌营销

本文发布于2007-08-02 01:36:27,浏览1905次,好评(0个)投一票

       由于前几天忙点,所以就没来继续连载写文章,从这一篇开始,某轩想要和大家探讨的是地方门户网络广告怎么去营销?  怎么谈客户呢?

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       首先,我先来谈一个励志问题,如果你是正在做地方门户的站长;如果你是想做地方门户的站长,请先摆好自己的心态、奋斗目标、发展的方向。

        心态:做地方门户,特别是网络广告的营销,也许,你会在这个过程中,遇到N多次的挫折打击。

        目标:你做地方门户是为了什么?每个人都想在网络市场分一杯羹,好!如果你要做,请把目标设为第一。 你的目标就是:“我要做 第一!我要做第一!”如果你真能做到地区的第一,那你就很成功了!

         方向:也可以说是市场,如果你把市场了解的很清楚。那么做起来会轻松很多。。

         有,朋友会说了。你说的很简单,但是做起来很难啊。理论和实践本来就是2个方面。师傅领进门,修行在个人。。。

 

下面的我们切入主题,网络广告营销。

如果你做的是地方门户,比起来其他个人站长,你面临都是地方的客户,初期网站谈起来应该比较难,但是你也会有一个优势,就是你身在本地,更懂得怎么去挖掘客户。

品牌营销?

      何为品牌营销?我不会绕弯子,通俗来讲,只要你能拿出去讲的地方就是品牌!

      某轩对于地方门户网站的品牌营销总结了几点,也是能在客户心中起到作用的地方。

     1:网站 名字

      如果你要做地方门户,选好了自己的市场。是做房产,还是人才?还是综合型的?  名字,能给客户第一印象。

      例如:XX在线。  XX信息网 。如果是行业性的。最好叫 XX房产网 。XX人才网。这样做的原因,能提升网站在客户心目中的位置,:“噢,原来你们是XX房产网啊。”   

       象我站的名字: 滕州房产网 --中国滕州房地产第一大门户!

      如果我去谈客户,我首先要说的是:“您好,我是滕州房产网的。。。”,那他自然感觉你是这个地方的网站,专业,定位明确。自然好印象就出来了 。

       2:百度搜索关键字

       地方型客户。大多看重的是广告的效果,如果你的网站关键字,搞的很好,那么你又拿到了一个王牌。去跟客户谈。(说的好象不太清楚。看例子。。)

       某轩所接触的客户当中,都比较看重百度,那么我就拿这个去谈广告

        例如: 本站在百度搜索:滕州房产 滕州房产网  甚至滕州+每个楼盘的名字,我站都在第一位。

        有些老板并不是很了解,因此,能给你增强品牌的力度!:“你们站,确实是权威,是门户。”

          3:如果你的站是等到人气高的话,可以直接拿着世界排名,在线人数。等等。去谈,还是那句话,只要你能去跟客户说的。都拿出来。

           4:品牌----影响力

                 网站积极跟本地媒体合作,比如地方电视台,报纸,可以大大增高自身的名气。:“李总,我们网站还是XX日报,XX电视台的合作伙伴。。。。。”

            5:把你自己的网站 当成一个媒体

                  “李总,我们网站作为一个地方的网络媒体,会继续关注贵公司,如果贵公司有什么最新的活动,或者促销信息,都可以联系我们发布在网上,让更多的人了解贵公司。”  这样也是一种营销方式,让客户感觉你比较重视他,自然他对你的网站也会留意。

            6:有些钱。是一定要花的

                  有些资料是必须要打的。包括网站简介,网络广告的好处,及客户的市场分析。整个文件夹,拿着去跟那么老板看。不要在乎这点钱,而这小小的投入,更能加深客户对你的网站的信任度和认可。

             总结下,因为地方门户不是传统媒体,没有名气,没有品牌的影响力,所以我们就要自己树立品牌去影响客户。

           另外说几个谈客户需要注意的地方。

           1:不推荐刚开始就找一批市场人员去挖掘客户,如果你自己都不了解客户心里在想些什么? 自己都不了解市场?那么你认为你的网站广告定单会多吗??

           2: 不必要的时候,不要拿着竞争对手在客户面前讲什么:“他们站不行。。。他们站垃圾。。”之类意思的话,这样只能让你的形象打折扣。反而对于这种情况,你可以说下委婉的说下自己的优势,如果你做的是地方行业市场的门户,那么你可以说:“我们是本地区最大的房地产门户,定位明确,我们站的人大多是有消费能力,成功人士,有意购房人群。所以贵公司在我们站投放广告比起XX网站更能锁定客户群。”这样说的话,更能让客户信服。

            3: 不要认为,你拉一个月的广告了很高兴,而你要做的是,怎么才能让客户继续留住。 是1个月的广告费多??还是1年的广告费多呢??  所以,谈来广告,就要有点效果给客户。有了广告费,你可以投资点嘛。发点小传单或者在地方报纸上做期广告打打名气。。。

                    只有客户有了利益,才能产生你更多的盈利!

            如果你站人气高了。名气也打出去了。自然不用在出去拉广告商了,那就等着广告商主动找你吧。。呵呵~`。今天就写到这。。

            欢迎地方门户或相关行业的网站站长与某轩探讨,相互学习,相互进步。 

            如果上面说的地方还是没有谈好广告商。。。 下篇讲面对客户如何正确的营销自己的广告呢??  --------忽悠营销+刺激营销!

             某轩的联系方式: QQ:205940   tengzhoucn@163.com   

 

精彩预知:

连载一:草根站长--地方门户的创业之路[连载]

连载二:  细分市场,专攻一点,聚集人气[反击战]

连载三:  地方门户,网站广告营销之--品牌营销

连载四:  地方门户,网站广告营销之--忽悠营销

连载五:   地方门户,网站广告营销之--刺激营销

 

个人文才有限,不对的地方,还望指教

 

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因为目前没有时间可以管理评论,所以暂停评论功能!2009.12.19

 

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