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草根站长--地方门户的创业之路(连载二)

本文发布于2008-01-04 01:20:37,浏览2549次,好评(0个)投一票

  草根站长--地方门户的创业之路(连载二)

  ---细分市场,专攻一点,聚集人气[反击战]

     由于昨晚精神不好,今天特来补上,我能说到的,是个人在地方门户创业中慢慢摸索到的东西,希望能对个人网站转向做地方门户的站长有点指引.鄙人也不是什么高手,在互联网上也只是个不知的"名"人.(寒下.呵呵~~)..讲的不明白的地方,可以联系我,互相交流,互相进步..

    自从那一次.做地方门户失败.我开始深思我的市场定位在哪? 我的目标客户在哪?有人说:"门户大而全,是对的啊,人气可以慢慢积累,你怎么认为失败了呢.",对于这一点,当时的我没想太多.有以下几个原因: 

    1:对于本地,做地方门户的太多,其中不乏有信息港,热线,XX生活网,XX都市网,XX城市在线. 竞争相对激烈.每个人都在争这块肉.如果把行业氛围做坏了,那么以后的市场不能想象. 所以我决定退出大型地方门户之争.转而从他们不在乎的小市场入手.那样,我既不得罪人,也能安心的做自己的市场. 

    2:对于我自己刚做的门户,一没人气,二没知名度,三没合作伙伴做后盾. 单凭自己的一腔热血不足以和盘踞市场多年的信息港竞争. 几乎所有的都是从最基本的开始.  论坛,黄页,人才..面对空空的网站频道页,我能拿什么去拉广告商?
  
  正因为如此,我终于下定决心,关闭以前的门户,改做行业市场.这时的我,虽然不怎么象正经商人,起码也知道了该细心去做的事.

  机遇总是留给准备好的人!市场也是如此.. 

  我开始细心的看本地的互联网市场. 想过做人才网,可是地方信息港早已把这个市场吃定了.正当几个朋友想买房时,找我在网上查点信息,就在那天我查了一下午也没有本地楼盘比较详细的信息.事后,这使我萌发了做房地产门户的网站,本地最近几年,房地产市场发展很快.虽然是县级市,她却有着160万人口,30万市区人口.随着互联网的普及,买房还是一个家庭的大事,买房人以年轻、成功人士,有消费能力者居多。这也恰恰是互联网的忠实FANS。所以拿着赌一把的念头,市场定位在房地产行业。。。

  以前经常上搜房网。焦点房产网,所以这个网站的域名就效仿了搜房网。经过1个多月的网站程序准备时间。滕房网终于孕育而生。有着大气门户一样的域名: www.tengfun.com 。。

  网站是做好了,面对地方行业类门户该如何推广呢?

  我的推广策略是先网络推广--在本地推广

  那有些朋友会问了?地方型门户网络推广是不是去同行的论坛里发AD?

  不!我并没有这么做,我感觉那样会降低自身的形象。我并没有选择去同行的论坛里发广告。而是选择做百度关键字优化!

  鄙人对SEO只懂个皮毛,优化也是没夜的搜着网上高手们的文章,自己实践。老天对我还是有照顾的(呵呵~),1个月后,我站在百度,各相关关键字都达到了预期我没想到的效果。这使我以后在跟客户谈广告时又拿到了一张王牌,具体的以后我会讲怎么运用这些东西跟客户谈广告的事情。

  其次,我又百度的地方贴吧处好关系,因为都是本地人。可以联合起来策划活动。这对于个人的行业门户,有着很大的好处。可以说,一举两得。一得名气,二得访客。[每个地方的百度贴吧人气都很高。]

  随后,也换了几个连接,正当其他几个地方门户互相竞争时,我却悄悄的开始自己本地推广计划。 

  1:印上几千份传单。(据说,1分8一张。便宜。也就是通常说的小广告,)这一条,主要有一个传播力量,在人气高的场所门前发,不是单靠传单,而是靠看传单人的那张嘴,只需要看到名字,一传十,十传百。不能发太多,那样就影响市容了哈(- -!)

  2:如果你有积蓄,可以在当地日报,砸他两期的1/8广告。当地房地产开发商比较看中报纸媒体,对于你砸的那两期广告,不是给市民看,重要在给开发商看,让他们知道。噢!原来有个房产网啊。对你以后营销广告有好处噢!

  当我百度上的关键字渐渐拉来了流量,还有面向本地的一些推广措施,开始有了点名气,而当地的互联网贵族也知道了你这个对手,而他们就只能做BS。“做房产,就你,做不起来!”有的也会立即扩增版面,改版房产频道。维护自己的人气。而我。却已经走在了他们的前头。。

  下面说点 做地方行业门户需要注意的事情:

  1:网站页面切记美观、大气。第一印象特别重要
  
  2:网站程序,例如注册,不需要太烦琐。

  3:好好的利用搜索引擎。优化自身关键字。

  4:专注,专注,坚持!坚持!

  而我更不满足与单单的一个房地产市场。我会一个一个的做。细分市场,聚集人气。自然,以后一个大的地方门户版图就已经勾勒出来了。。。

  做地方门户,一是服务市民,二是盈利赚钱。那怎么才能维护自己的市场呢? 客户?对!先把客户抓到手,即使竞争对手一个频道的人气都比你高,但是如果客户都在你这,你的市场就做的很好了。。人气还在一点点提升,我怎样拿每天不足1000IP的地方型行业门户,去跟客户谈广告呢??

  地方门户网络广告营销之品牌营销

  首先,我先来谈一个励志问题,如果你是正在做地方门户的站长;如果你是想做地方门户的站长,请先摆好自己的心态、奋斗目标、发展的方向。

  心态:做地方门户,特别是网络广告的营销,也许,你会在这个过程中,遇到N多次的挫折打击。

  目标:你做地方门户是为了什么?每个人都想在网络市场分一杯羹,好!如果你要做,请把目标设为第一。 你的目标就是:“我要做 第一!我要做第一!”如果你真能做到地区的第一,那你就很成功了!

  方向:也可以说是市场,如果你把市场了解的很清楚。那么做起来会轻松很多。。

  有,朋友会说了。你说的很简单,但是做起来很难啊。理论和实践本来就是2个方面。师傅领进门,修行在个人。。。 

  下面的我们切入主题,网络广告营销。

  如果你做的是地方门户,比起来其他个人站长,你面临都是地方的客户,初期网站谈起来应该比较难,但是你也会有一个优势,就是你身在本地,更懂得怎么去挖掘客户。

  品牌营销?

  何为品牌营销?我不会绕弯子,通俗来讲,只要你能拿出去讲的地方就是品牌!

  某轩对于地方门户网站的品牌营销总结了几点,也是能在客户心中起到作用的地方。

  1:网站 名字

  如果你要做地方门户,选好了自己的市场。是做房产,还是人才?还是综合型的?  名字,能给客户第一印象。

  例如:XX在线。  XX信息网 。如果是行业性的。最好叫 XX房产网 。XX人才网。这样做的原因,能提升网站在客户心目中的位置,:“噢,原来你们是XX房产网啊。”   

  象我站的名字: 滕州房产网 --中国滕州房地产第一大门户!

   如果我去谈客户,我首先要说的是:“您好,我是滕州房产网的。。。”,那他自然感觉你是这个地方的网站,专业,定位明确。自然好印象就出来了 。

  2:百度搜索关键字

  地方型客户。大多看重的是广告的效果,如果你的网站关键字,搞的很好,那么你又拿到了一个王牌。去跟客户谈。(说的好象不太清楚。看例子。。)

  某轩所接触的客户当中,都比较看重百度,那么我就拿这个去谈广告
  例如: 本站在百度搜索:滕州房产 滕州房产网  甚至滕州+每个楼盘的名字,我站都在第一位。 

  有些老板并不是很了解,因此,能给你增强品牌的力度!:“你们站,确实是权威,是门户。”

  3:如果你的站是等到人气高的话,可以直接拿着世界排名,在线人数。等等。去谈,还是那句话,只要你能去跟客户说的。都拿出来。

  4:品牌----影响力

  网站积极跟本地媒体合作,比如地方电视台,报纸,可以大大增高自身的名气。:“李总,我们网站还是XX日报,XX电视台的合作伙伴。。。。。”

  5:把你自己的网站 当成一个媒体

  “李总,我们网站作为一个地方的网络媒体,会继续关注贵公司,如果贵公司有什么最新的活动,或者促销信息,都可以联系我们发布在网上,让更多的人了解贵公司。”  这样也是一种营销方式,让客户感觉你比较重视他,自然他对你的网站也会留意。

  6:有些钱。是一定要花的
  
  有些资料是必须要打的。包括网站简介,网络广告的好处,及客户的市场分析。整个文件夹,拿着去跟那么老板看。不要在乎这点钱,而这小小的投入,更能加深客户对你的网站的信任度和认可。

  总结下,因为地方门户不是传统媒体,没有名气,没有品牌的影响力,所以我们就要自己树立品牌去影响客户。

  另外说几个谈客户需要注意的地方。

  1:不推荐刚开始就找一批市场人员去挖掘客户,如果你自己都不了解客户心里在想些什么? 自己都不了解市场?那么你认为你的网站广告定单会多吗??

  2: 不必要的时候,不要拿着竞争对手在客户面前讲什么:“他们站不行。。。他们站垃圾。。”之类意思的话,这样只能让你的形象打折扣。反而对于这种情况,你可以说下委婉的说下自己的优势,如果你做的是地方行业市场的门户,那么你可以说:“我们是本地区最大的房地产门户,定位明确,我们站的人大多是有消费能力,成功人士,有意购房人群。所以贵公司在我们站投放广告比起XX网站更能锁定客户群。”这样说的话,更能让客户信服。

  3: 不要认为,你拉一个月的广告了很高兴,而你要做的是,怎么才能让客户继续留住。 是1个月的广告费多??还是1年的广告费多呢??  所以,谈来广告,就要有点效果给客户。有了广告费,你可以投资点嘛。发点小传单或者在地方报纸上做期广告打打名气。。。

  只有客户有了利益,才能产生你更多的盈利!

 

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因为目前没有时间可以管理评论,所以暂停评论功能!2009.12.19

 

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