一个站长的四年网站路

  回想一下，自己做网站已经有4年的时间了。在网络新人不断涌现的年代，算得上老站长了。我把自己的经历写出来，与大家分享。

2003年秋天的时候，我正在读大二。当时我非常热衷于研究linux等开源技术，便在学校申请成立了一个linux技术协会。会员都是我平时探讨技术问题的同学和朋友。因为大家的空余时间都不一致，为了互相更好地交流技术，便用动网做了个小论坛，便于我们之间在上面互相聊些技术话题。
当时并没有利用网站赢利的想法，仅仅是出于方便内部交流的目的。就这样，这个小论坛不温不火地存在了半年多。
到了2004年的春天，开学不久，就是各个协会招新。我们也很重视，把几乎所有的会员都动员起来了，整整忙乎了几个周末，协会又增加了不少人，算是达到了我们预想的目的了。但是事后一算，协会的经费开始紧张起来。因为人员的增加就必然导致开支的增加。协会要做很多活动，比如发放技术光盘。在招新中，光发光盘就发了几百张，都是我自己用刻录机刻的。而当时协会的经费，仅仅是大家入会时所交的10元会费。照这样，我们再多做几次活动，多发几次光盘，多发几次资料，我就陷入财政危机了。
这时，好友Y君给我出点子说，我们完全可以利用网站赢利，来维持协会的运转。于是，我在ad4all.net申请了当时很火的ebay易趣的广告。把易趣的代码挂在我们协会的技术论坛上，只要有一个网友点这个广告注册成为ebay易趣用户，易趣就会付给我8元钱。我就发通知，让协会所有的会员都来我们论坛点广告注册易趣。在最初的一个月，我在ad4all后台看到，就有100多个注册的。想到不久就要受到近1000元的广告费，心里不知有多么高兴。
让我没有想到的是，ad4all给我来邮件了，说我们网站自己作弊注册，这个月注册的100多个无效归零，原因是广告的点击比例和注册比例太高了。也难怪，当时我们论坛的访问量每天才几十IP，浏览量才100多，也难怪会被认为是作弊。当时ad4all.net那个时候才开始做广告联盟，所以只是对我警告，没有K我的账号，要是现在，肯定都直接K账号了。
经过这一场小风波，我才知道做广告该怎么做，流量是比较重要的，没有流量，是很难拿到广告收入的。但怎么获得流量，当时也没有别的办法，就想到要靠高质量的文章来吸引人阅读。于是，我发动几个好友，写了一些技术文章，在文章中加上我们论坛的网址，然后把这些文章发到各个linux论坛上。当时red hat的有些资料没有中文版，我们也翻译了一些。这个方法效果不错，流量也慢慢上来了，大约每天都在300多IP的样子，都是在各个linux社区看到我们写的技术文章找到我们论坛来的。说实话，这个时候的IP质量是很不错的，我们论坛的访问者，包括我们协会自己的会员，都是对技术热心的人。同时，我也指使我的朋友帮忙注册ebay易趣，每月有50个注册量，收入也就400多的样子，够我们平时的开销了。
2004年秋天的样子，ebay的对手淘宝开始疯狂地做起广告来，也是核算注册量来衡量成绩，每个是10元钱。因为当时申请做淘宝，对网站的alexa排名有限制，而我们网站访问量很小，够不着申请的门槛，就没有做淘宝。
照这样慢慢地发展，我们的小论坛或许现在已经成为小有名气的linux技术社区了。

但2004年秋天，Y君和我的一次谈话，完全改变了这一切。Y君说，如果我们有台服务器的话，我们可以通过给网友提供免费空间，来迅速提高我们的访问量，达到taobao的alexa的要求，然后我们再做淘宝。同时，我们有一定知名度，可以做虚拟主机业务。我们完全可以做到月入几千甚至过万（这在当时对我来说是个不可想象的数字）。我被他说的热血沸腾，说干就干。我们简单地写了个策划书之后，我就在2004年冬天寒假拿着这个计划书去游说我的父母。希望他们能够提供启动资金，购买服务器。

2005年的春天，我顺利地拿到父母给我的钱，开始实施用服务器来做大的计划。我们选用的是国内某IDC公司，采用的是月付，每月付1000块钱。
首先，我们打出了免费提供虚拟主机的旗号，条件是只能使用我们的2级域名。这在当时是很有诱惑力的，因为当时最便宜的虚拟主机也要0.8元/M，也就是80元100M。

效果很明显，2个月就做到日访问量过万，alexa排名10万以内，达到了淘宝广告的要

求，并在2005年5月1日的时候拿到了淘宝的广告账号。
同时我也感到越来越困惑----因为现在投入增加了，但是收入还仅仅是靠注册，注册

量还是那么多。即使比以前多做了淘宝的注册，但实际上还是只有我自己的朋友在注

册。也就是说，这个时候我们名义上访问量很大，实际上收入并没有增加。
Y君也向我说到了很多生财之道，比如卖虚拟主机，但我们卖了几个月，一个也没有

卖出去。我也曾参考在我们服务器上做网站的别的用户，看看他们都在做些什么。有

2个特别值得说一下。一个是做的当时尚未走红的周笔畅的fans站，一个是做当时刚

刚在大陆走红的电视剧《大长今》的论坛。现在这2个网站都已经做大了，但当时我

并不看好他们的网站，也不知道那样的网站除了广告从何赢利。现在看来，我错了。

原因最后再分析。
在2005年的6月，各种挑战接踵而至。首先是黑客入侵。我们协会有专门爱好黑客技

术的，平时也经常检查服务器。道高一尺，魔高一丈。我们还是被攻击了。这让我们

在那段时间忙得焦头烂额，很多时间都忙到这上面去了。
然后是网站违规。在我们这里申请免费空间做论坛的一个网友，做了个军事论坛，论

坛里面有篇帖子攻击政府。不知道这个帖子怎么被公安局网监处的人看到了，先是通

知这个论坛删除这个帖子，没联系上。然后就通知我们关闭这个站点。也巧的是，这

几天我和Y君都出去了，几天都没有上网。于是，公安方面就直接通知我租用服务器

的IDC公司，停了我们服务器的网。不停不要紧，一停服务器几乎所有的网友都通过

QQ，电话，手机联系我和Y君，询问是怎么回事。这个时候我们才知道。就赶紧给IDC

公司说，然后让我们写了个保证书传真过去，服务器又给我们开了。
这个事情其实没什么，但在那个我和Y君都极度彷徨不知路在何方的时候发生，却注

定了我们利用服务器的计划破产。我们心灰意冷，通知各个网友自己的网站数据下载

回去之后，我们把服务器关闭了。
我们回过头，认真想想我们犯的错误，有一点很重要，就是我们自己空想了一个目标

，根本也没有考虑过操作性如何就匆忙决策，必然会走入困境。
再说那2个网友的网站。那个做周笔畅的fans站的，这个夏天最后光是卖印有周笔畅

头像的T恤就卖了近万块钱。那个《大长今》论坛的，随着大长今的热播，最后访问

量都达到好几万，现在已经转型成著名的电视剧论坛了。

我在沮丧中度过2005年的暑假，秋天开学时，也就是大四了。
我都已经放弃做网站，全心转到考研上面，这个时候，Y君又找到我说，他发现了做

网站一个新大陆，一种高收入的新方法。那就是做短信注册。原来他暑假期间接触到

一个搞短信注册的，收入很让他吃惊。于是，他便找到我说。其实我们早就考虑过短

信注册的收入方法，在2004年秋天公安搞严打网络色情时我和Y君就讨论过这种盈利

模式----那个时候网络简直是色情无处不在。我们没有胆量顶风作案，不敢做那些色

情网站，也就没有再往通过短信注册盈利的模式上想。现在Y君又给我提起短信注册

盈利的模式，我们就再研究这种方式起来。

这个时候做短信注册实际上就是做电影网站，然后别人需要看电影时就提示需要发送

XX到XX获得观看密码。很多短信联盟都做这个。我们说干就干，找了个电影站程序，添加资料加了几天之后，一个有数万页面的电影网站就问世了。然后就是推广，2个多月后，我们的这个电影网站每天的浏览量就达到10000IP，这个时候的收入就相当

可观了，每天光是短信收入就好几百。最多的是过年那几天，每天短信收入就达到

2000块钱。

这样的快乐生活一直到2006年夏天才宣告结束，原因是移动等通讯商改变了短信收费

的政策，需要2次确认才能完成收费，这一下子就让收入骤然下降了许多，顿时大小

短信联盟倒闭的倒闭，关门的关门。我们电影网站的日收入也锐减到几十块钱左右。

这个时候我们已经大学毕业了，父母的意思是让我继续考研，我也就没有去找工作，

就继续寻觅网站的新出路。我的合作伙伴Y君则找了个与电脑毫不相干的工作，离开

了站长之路。

从2006年的秋天开始，我又一次踏上了网站发展的寻觅之路。终于在今年1月，找到

了现在这条路子。现在我每天光是来自于google的收入就有30美圆，都收到2次

google的支票了。做google的广告我们其实也从2004年秋天的时候就知道了，但一直

收入很低，做了2年多，才三十几美元，现在才终于知道如何把google做好。

现在回想近4年的网站路，近4年的站长生涯，不禁感慨万千。在这4年中，有过失意

，有过彷徨，有过欣喜。2005年夏天承受打击的巨大沮丧、2006春节日收入过2000的

欣喜若狂。。。。。。都仿佛昨天的事情，历历在目。

有些感想，与大家共勉。
一、当站长需要综合能力。我从一开始单纯热衷技术讨论，到后来为了盈利所做的种

种努力，知道很多技术以外的知识，都说明各种能力，如营销、心理学等都是一个站

长应该具备的。在2005年夏我最彷徨的时候，我读到王建硕的blog和王通的blog，他

们的种种与技术无关的观点，对我的影响尤其大。
二、套用红楼梦里面一句话，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，就是说做站长

很多东西都是有学问的。比如当时做短信，我知道有日收入过万的，也有日收入只有

10来块钱的。再比如google的广告，我曾经做了2年才做到30几美元，而现在一天就能做到这么多。这些内在的学问掌握了就能迅速带来很可观的效益。
三、一定要多学习，多交流。我在大学期间遇到Y君，我一直认为是我的幸运，虽然我们也曾投资失策。但如果不是Y君的提议，我很可能不会去做短信这一块，也就不可能有2005年秋至2006年夏那一年的可观收入。再比如我们当时免费提供虚拟主机的时候，有2个网友做的网站，一个是周笔畅的fans站，一个是电视剧《大长今》的论坛。如果当时我学习他们的做法，肯定也能收入不菲。很多站长都是技术出身，并不擅长交流和学习别人的经验，这是软肋。大家一定要多和同行交流，互相学习，取长补短，尽快提高自己。
四、当站长是个极费精力的事，我看到有人说只有15岁至35岁的人才适合做这一行，个人深以为然。所以可能的话，站长朋友们还是找个传统的职业做。不要把站长当终生的行当。

就写这么多，欢迎大家和我交流。我的QQ是251609217，加我QQ请注明来意。我的email是yangshuqing53@163.com
我非常乐意和大家分享做站长的苦与乐。分享经历，分享成功，分享快乐。

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