一位女站长的感人创业经历..............

用无知拯救自己（作者：古柏树）-- 转自2006中国超级站长创业大赛”（赛事网站：http://dasai.eqifa.com ）- 大赛站长故事

奔波篇

　　每天奔波于不同的城市，驻足于高楼大厦的空隙间，出入于各类餐饮场所，尽管是买方市场，尽管业务不好做，但不知道为什么我却是做的风生水起，好不热闹，与其相信是因为我的能力强倒不如相信因为我的无知、单纯或者说初生牛犊不怕虎。反正几年的区域业务我做的很耀眼。后来累了，我不想再奔走于各个城市，想有个安安稳稳的家，想做个随随意意的工作，能够自给自足，然后相夫教子，呆在家里。感觉很容易的东西，却并不是那么容易得到的，我便一头扎进了学校。记得在某个论坛的签名里，我的签名是：重回学校不是为了学习，而是想要逃避世俗的纷扰。网友见了问我，我笑笑说：“写着玩的。”其实是真的。

　　彻底的把自己放入学校，并没能把心也彻底的放回来。到校两个月，我便折腾着开始我的经销商生涯，人地两不熟，谈何容易。个中辛苦再好的文笔也无法活灵活现的再现一次，况且我笔拙人笨，更是无法描述的贴切。五十多家大大小小的超市，一辆从旧货市场淘来的二四式自行车，冬迎寒风，夏伴骄阳，湿透的衣衫，磨穿的手套。想把货进到一个超市，百般游说，千般谈判不说，还的不时热脸贴人家个冷屁股，自己的穿着还的看着人家的神态。记得最清楚的一次是一个四五十岁的妇人，某连锁超市的负责人看着我一身得体的着装时，眼睛都冒火了，冷嘲热讽不给我结应该结的款。我气极了，什么时候受过这种窝囊气，就跟她理论，问她为什么不给我结应结的款，她的回答让我吐血也哭笑不得而无奈,也深深的感叹劣质人性的龌鹾：“我就不给你结你能怎么着？！”满脸的不屑，眼睛在我身上上上下下的扫着，嘴里还嘟囔着什么，实在不让我不自在极了，我也好像意识到什么了。紧接着第二天我又去了，这次我一身牛仔服，穿着黑色休闲鞋，还算顺利的结了，但态度并不友好，还求什么友好呀，结了我款我就烧高香了。最后不打算跟她合作时，她还是被我涮了一把，但也不好怪我，怪她太贪，人不可太贪婪,事情的经过就不在这里多言了。

　　在另外的一家超市，我彻底领教了温柔一刀。帅帅气气的和我年龄相仿的男生，签合同时很多条款我都明确了我做不到，他很体谅，当时感动的要命，进店费并不低而且是现金，他也答应了可以随时调单品的，只要数量不增加，是不会另收单品费的，我不知道这是他给我的优惠，还是本来就是这样，这些只是口头承诺的并没有写进合同里----与超市签定合同多数都是霸王合同,尤其是我们这些小供应商----后来的实施中他却不再承认，让我再一次感叹社会诚信的难能可贵,一直以来我都自认自己是重信用胜过其它，以前在和经销商打交道时经销商也都是信守承诺的，所以总认为君子一言，驷马难追是不必怀疑的，但这位帅帅气气的主管男生着实给我上了一课。不过，我的经销商生涯总体还算不错的，中间的感动还是让我莫齿难忘的，譬如我们学校那时的学工办主任,譬如教我们的那位老太太教授,譬如正在读研博连读的我的师兄,譬如那位萍水相逢后来成了至交好友的张姓生先，譬如我现在的同学们，譬如……太多太多的人和事感动着我,鼓励着我，我是个比较被感动的人吧。总之，比起其它的供应商我的遭遇一点也不算糟糕。

　  一件事做熟了就很难放手。05年初在一种虚荣心的驱使下我注册了自己的公司，当时觉得很有必要，现在想想也并非如此。一年后，也就是06年初，新疆一家公司驴奶公司邀我加盟，薪水和平台给的不错，我便注销了自己的公司，在临近开学的几天向院长请了长假独自一人远走新疆的最南边----喀什。距离正好是中国东西跨度----5500公里。

　  董事长是个不错的人，本来过来是先看看情况的，电话里也明确了我现在还是上学，可来后董事长就催着把来时所有的费用报了，并告诉我来的那天就算我正式上班，我哑然。接着常被他邀着一起陪一些官族吃饭，在公司接待官族的来访，这其中我了解了不少在其它地方没法学到和了解到的东西。后来假期到了学校打电话，董事长丢给我一部电话说电话里解决，说什么也不让走，不好拂人家的好意，便直接和院长续假两周，两周很快过去了，董事长、总经理挽留再三后，还是为我饯行了。

  　回到学校后，我的心态平和极了，好像一下子这个世界与我无关了，安安静静的享受着超然的快乐，周末有时和师兄侃侃，更多的时候是和大刘到九十公里外的山上看那些被称谓艺术品的大大小小的石头。平时就是认认真真轻轻松松的读书。可中间的一个暑假我的心又飞起来了。

网络篇　　

　　我想要有个自己的牧场，想要种地，爸爸妈妈心疼的说自己能够生活得了就行了，别折腾了，都瘦的跟竹竿似的了。哥哥姐姐溺爱的说，操那么多心干嘛啊，把自己照顾好就行了。给朋友打电话说了，朋友说，你可要想好了，做农业投入很大的，是条不归路，尝试的代价是很高的，你还没有毕业好好读书吧。像没头苍蝇似的跑了一阵子，进展不大好，就暂停了，但心没有停下来。回到学校，没多久，就想先从网络开始，说干就干，苜蓿世界网就这样诞生了。

  　然而想要做好，却也不是一件容易的事，首先是技术，我对繁琐的东西一向头疼，技术对我来说就是个繁琐的东西。便邀了别人来帮忙，毕竟他不是我，尽管我尽力给他最大的活动空间，但他总也没法找到合适的入手的地方。网站的大方向我很明确，但具体步骤并没能很清晰的列出来，我只是靠着自己的感觉一步一步边走边摸索。网站给我的鼓励真是超出了我的预想，开通半个月之内就有行业内人士关注并打电话咨询，一个月之内就有几家苜蓿公司注册了，对其它网站可能人家并不会认为这是值得高兴的事，可对我这个懵懂的网络小顽童来说却是太了不得的一件事了，尽管没有任何的经济效益。

  　有很多朋友被我邀去参观我的站网，进去后他们一头雾水根本搞不是我是干什么，甚至不认识“苜蓿”两个字，更不知道它为何物，有何作用。这就对了吧，我要的就是这样的吧，行业东西只要行业人士明白就足够了。也算用一种无知的方式避开了若干的竞争。
  苜蓿世界网就像是繁华都市里的一个乡村小丫头，没有色彩没有关注，安安静静的在一个角落里艰辛而快乐的成生，只要网络存在她将会一直存在下去，终有一天她会用她的执着、诚信与专业开拓出一个绿色的苜蓿世界，环保的苜蓿世界，健康的苜蓿世界，诚信的苜蓿世界！开拓出一片属于自己的幸福、快乐、干净的苜蓿天空！

  在这里一并向报喜鸟（中华龙自助建站站长）、龙少（物华数码吧站长）、roof（博客之家站长）等若干朋友表达我诚致的谢意！在建站过程中帮助着我，感动着我！

苜蓿篇　

　　苜蓿是一种世界性的植物，苜蓿的作用多不胜数。

　　首先从环境因素来说．我出生在内蒙，内蒙的风沙没有经历的人是很难想像的，很大，打在脸生疼。内蒙的天气很干燥，少雨水，水土流失很是严重，中国类似内蒙的地区不少，陕、甘、宁、新疆等地区都是这样的。而苜蓿可以说是沙漠之源。苜蓿一个很大的特点是根细而长，耐干旱，根细就可以长在地里很深很深的，可以起到很好的防风固沙作用．苜蓿还可以很好的改善土质结构，让本来贫瘠的土壤种过苜蓿后土质能够略变好些，这些都是因为苜蓿的根的功能。

　　其次从农民的角度来说，苜蓿是一种多年生植物，也就是说，播种一次可以好几年收获的，而且每年还可以多次收割，这就减少了不少种子的费用，“省下的就是挣下的”，这是农家常说的一句话。我国的农村其实还是很贫困的，尽管这些年来有一定的改善，但并不像各地区政府的政绩表中所报告的，这个地方的农村增收了多少，那个地方的农村创收了多少，农民依然是生病拿命扛的。农村的收入渠道单一，依然是一分钱掰两半花。如果种植苜蓿了，同样的劳动强度同样的投入，得到的回报会多一些的。

　　再说苜蓿作为饲草料方面的优势。苜蓿是一种高蛋白质植物，苜蓿粉苜蓿粒作为饲料是可以和玉米媲美的，但它的价格远远低于玉米。牛奶的好坏和奶牛吃的草关系是非常大的，奶牛若能常年吃苜蓿草及富含苜蓿的饲料，那么这牛产出的奶的质量也是很好的．在前几年，有些城市的政府部门一度要以种植苜蓿喂牛而达到提高当地牛奶的竞争力目的，其影响可见一斑。苜蓿的个别方面还优于鱼骨粉，我国每年的鱼骨粉进口量可不是一个小数字，而且价格远远高于我们本国产的苜蓿。草原上现在种的是什么草，我不是很清楚，但我知道肯定不是苜蓿。北方的一些牧民每个春季都会因没有饲草而饿死很多的牛、羊、马等生畜，这可是他们的命呀。大家一定知道，中国的牧民不在少数，曾有三四百只羊因为没有草吃而死亡，这样的场面让人无奈也很心痛的.不信大家可以在春季走访我们中国的牧民，或者旅游时随访一下他们。而苜蓿一年可以收割好几次，可以很大程度弥补这令人痛惜的局面。

    时代的飞速发展是我们看的见的。大城市的有钱族吃腻了大鱼大肉，中等收入者对健康的关注也越来越重视，绿色食品随着时代的发展，走进了我们的生活。苜蓿的嫩芽这种新型的绿色食品也已经上市，但现在属于初级阶段，和苜蓿本身一样并没有受到人们足够的重视，并没有推广开来。只能是常出入于农村的，关注苜蓿的朋友们可以偶尔尝到。但它的发展后劲，是可以想像的出，以什么作为参照物想像呢，你就看安利的纽崔莱吧。安利的纽崔莱真正价值就是苜蓿，我没有食用过纽崔莱，它的价格不是我这个农家女孩应该常常去享用的，但它的热度却让我不得不一次次的关注着。这种东西仅仅是添加了苜蓿的提取物，而那个纽崔莱的创始人却是早在1937年就开始用苜蓿提取物为他赚取大量的金币了。我国现在也有几家生产苜蓿提取物的公司，但因为上面提到的----我国苜蓿发展处于初级阶段，工艺、设备都较为落后，产品质量受到很大的影响，本来苜蓿在收割时就因缺乏正确的观念使得它的质量颇次，再加上我们本国的工艺、设备方面的缺陷，产品生产出来后质量就可想而知了，市场方面自然就很难取胜了。

    苜蓿的分离物中还有一种是高档香烟的辅料，它可以分解香烟中的烟焦油，对吸烟一族来说，不能不算个喜讯。苜蓿花还可以做成香料，提炼精油。

　　这么劳神费力的写着苜蓿的作用，只是要明说苜蓿存在的价值与意义，一个网站的存在与否，首先在于它所依托的产品及注重的思想是否有生命力，是否是可以持续发展的。

　　凭着对苜蓿的理解，凭着对电子商务的认识，也凭着对网络的信心，我开始了在网络的探索。不算短也不算很正式的调查，断断续续的进行了将近两个月，我发现网上没有很专业的苜蓿网，也没有专门一个群体去做苜蓿网。网上的多数是一些公司的网站，或者是公司网站下设的主要服务于本公司的苜蓿网站，它们有居限性，也没法很平实的去坚持一个事情，因为它追求的是公司个体的盈利，多数不在乎行业是否盈利。还有一部分是一些学术类的，纯粹的介绍，无法与实际结合起来．不是因为介绍的太深奥，而是因为学术界与农村与商人总是有一段距离的，学术界与农民与种植户的沟通是需要桥梁的，他们都没法搭建这个桥梁；与商人是有金钱有利益关系的，商人在没有八分的把握是不会轻易投入的。那么，好，我就做这个桥梁吧。这只是着眼这个方向的理由的一部分。

　　苜蓿世界网最初的想法是交易类网站，但现在我越来越深刻的认识到，交易的前题必须是交流，必须是一个行业已形成气候，一个行业的发展没有行业内大众的力量是难成气候的；没有一个完善的行业知识库是很难成为一个优秀的行业的，尤其像苜蓿这个“老”草返新的行业。所以苜蓿世界网将把供求信息作为网站的一个部分，而不是依靠供求这一块求生存、求发展。在苜蓿世界网上您也绝不会看到像其它行业网站上密密麻麻的像夜空中的小星星似的行业广告，挂在苜蓿世界网的广告是月亮，是网站的月亮也是行业的月亮，即使它不是行业中的月亮，我也将多方考查杜绝害人的虚假广告。

　　前些天在阿里的论坛上看到一个贴子，说买的苜蓿种子，结果长出来的不是苜蓿草，到现在都不知道那是什么草。欺骗很可恨，商业欺骗更可恨，用劣质种子、劣质农药等欺骗农民更是士可忍孰不可忍。认识苜蓿这两个字的人不是很多，知道苜蓿草的人就相对更少了，至于认识苜蓿种子的人更是微乎其微，苜蓿种子的优劣，估计只有苜蓿种子行业的专家能够辨别了。这种状况严重制约着苜蓿行业的发展。因此苜蓿世界网定位于一个资料性网站、顾问性网站、交流性网站。它很小很冷门，只是一个很偏的网站，它又很大很热乎，囊括了苜蓿的一生，从苜蓿种子到苜蓿分离物；也关系着人类的未来----我们的生存环境，我们的未来食品。

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