欢愁并舞的2006域名虚拟主机市场

　　CN降价鏖战、虚机产品线扩张、通联倒闭、万网新网域名的遭劫及被黑、新网互联融资惨败……2006的域名虚机市场精彩纷呈，可谓是“你方唱罢、我登场，我花开尽百花杀”!

　　“蛇妄吞象”之CN价格战此起彼伏!

　　年初伊始，广州的时代互联就悍然以将CN域名原本四五十元上下的代理价降至29元的举措向业界老大中国万网发起了挑战，原本以为有着CNNIC的幕后支持，加上一定的宣传造势，一定能混水摸鱼从万网、新网等大服务商那里拉来不少渠道代理，但没想到万网轻松接招，迅速调价的同时还打出了多种服务白送牌来迎对，不仅丝毫没乱阵脚反而借机突出了“域名空间站、建站百宝箱”等附加赠送服务的差异化竞争优势。而时代互联则由于偏居一隅、自身的品牌影响力和业务拓展能力太弱，没有掀起太大波澜。

　　时代互联的此次挑战决非是孤立事件，从中凸显了CNNIC近来所追求的“抑大扶小”的削藩策略，CNNIC无非是想把CN渠道代理市场的水搅浑，造成群雄并起、竞向争斗的局面以有利于自己“坐收渔翁”之利。但无奈慑于万网、新网强大营销网络资源和市场号召力的历史性地位影响，不能做的太到位，毕竟仅万网、新网两家加起来的CN注册量就占据了CN总注册量的百分之六十强。把大佬们逼急了都去卖网络实名的话，毛主任超越COM的政治任务如何完成?时代互联也好、ENAME也罢，一时半会还都扶不上台面。

　　果不其然，在随后的八月，万网开始主动进攻宣布将CN代理价调整为17元，且允许同价续费，并规定凡是开通任何一款网站空间的直接用户还可免费获赠一个CN域名，此举成为CN域名有史以来最大的价格降幅，一时间市场哗然!

　　以往小的服务商通常以牺牲服务投入的低价策略作为争夺渠道用户的主要手段，而此次主流服务商的发力，无异于消除了他们的价格竞争优势，此外为了域名应用的安全性与售后服务品质，大服务商能够对软硬件设施做出大规模投入的强大资本实力，这更是许多中小服务商难以具备的条件。

　　因而万网、新网、中国频道三强称霸域名业务的市场格局依旧!

　　“黑上加黑”之行业无穷阶级斗争!

　　6月万网管理下的著名企业域名 GOOGLE和MSN域名的被劫持和10月新网域名系统的大面积被黑这两重大事件的发生，在暴露出我国域名服务体系安全管理脆弱性的同时，也反映出了域名行业内市场秩序混乱、同行业者残酷斗争的现状!

　　虽然已经经历了十余年的发展，国内域名服务的管理水准、质量保障、防范意识仍然与国际知名域名服务商仍存在着一定的差距。与国际上先进域名服务理念接轨，不断升级软硬件设施资源已经成为当务之急。

　　但是两起攻击事件的性质并非黑客没有这么简单，来自个体黑客的骚扰形不成大气候、总好对付，然而出于行业内不法域名企业的攻击就防不胜防了，因为其更熟知域名管理业务的漏洞，更具专业化的攻击水平。万网、新网域名事件的虽然还在司法调查中，但通过对事后有明显组织行为的媒体吵做痕迹分析、隐秘知情者的举报，业内行家早已对幕后操纵者的身份心知肚明，很显然某家历史上有此等劣迹的二线域名服务商具有最大嫌疑，其动机无非是泄愤，出来后蹦达了几年没起来，自己没过好自然也就不容别人好过的怨妇心理作祟。

　　而号称带有60%新网影子，并拥有80%老新网员工、“国内专业企业邮局和专业虚拟主机服务商”的通联无限在苦苦支撑了两年后，终于哄然谢幕。“缺乏核心竞争力优势、经营管理混乱、资本力量不足且负债累累”是导致其难以为继的主要原因，所谓国际化专业品质的超级企业邮局系统通联邮TMAIL完全没有打开市场、而占据其收入近一半的通用网址又被CNNIC取消了注册服务机构的资质，紧接着连维持基本生存的CN域名都不让卖了，产品业务陷入绝境。即便如此选择以倒闭而逃避债务、甚至套取代理商预付款的做法则导致了代理商们的千夫所指、名誉扫地，更是得不偿失。通联无限的结局并非是孤立的，实际上许多中小域名虚机服务商的境遇并不比通联好，因为域名虚机的单位产品利润率并不高，特别是域名更加微利，而投入却很大如软硬件设施的不断更新、员工的添丁进口、市场的宣传教育，因而只有实现用户资源的规模化才能实现收支平衡进而赢利。由此可见域名虚机业务的入门虽然容易但做大难，国内的互联网用户虽多但企业级的应用市场环境仍然没有发展成熟。

　“虚而又虚”之浮华盛世隐忧

　　06年对于中国的虚拟主机用户而言，可谓是超值体验的一年。大到基础环境建设的积极气氛、小至产品架构发展的丰富多彩，均呈现出了一片繁荣的表象。

　　如今的网站建设者已经不用在为电信/网通分割后的“互联互通”障碍所导致的网速缓慢不均难题而烦恼了，实现电信/网通双干线接入的“一网双线”机房、电信/网通+联通/铁通的“一网四线”机房，甚至“一网六线”机房租用的虚拟主机服务商越来越多。多线机房的出现，使得用户在不增加额外付出的前提下，就可以达到南北网速同步般的网站登陆及网页浏览效果，非常有利于扩大企业网站的访问流量及区域影响力、提升网站运营的经济效益。基础设施建设的完善，体现了服务商之间竞争的激烈一定程度上促进了用户体验价值的提升。

　　而产品应用组合上的不断推陈出新更令用户目不暇接、难以取舍，什么VDS主机、魔方主机、VS主机、刺猬主机、软件捆绑主机、海外主机…….产品线动辄一、二十款，是国外服务商的四、五倍，似乎能够满足所有类型的用户的应用需求。业务模式上的创新更是引人入胜，如有的小服务商如时代互联凭借灵活的经营举措来抢夺中低端用户群，允许用户以完全自定制的方式来自主选择虚拟主机的空间大小、数据库类型、机房地点、甚至购买年限，喊出了“主机完全DIY”的口号。而像大服务商中国万网则依仗着强大规模经济优势来引领高端消费，其所推出独享服务器能以“虚拟主机的价格、独立服务器的资源配置”的出租服务器“使用权”而非“裸机产权”的创新方式，为用户免费提供千兆防火墙、千兆黑洞及专人日常调试及维护服务，从而免除了用户对安全设施建设的巨额投入问题，颇受称道。

　　那么如此繁华景象是否就说明中国的虚拟主机行业前程似锦呢?答案却是否定的，因为如果同美欧知名服务商相比，国内的虚机产品无论是从价位上、还是资源配置上，都与人家相差甚远，甚至可以说是不堪一击。如在国外购买一个5G超大空间、500个邮箱、250G流量的虚拟主机服务，最低只要每年十几个美金的费用。而在国内相近配置水平的产品服务每年至少售价4000元人民币以上，落差竟达四十多倍，可谓是“虚而又虚” !更别说国外服务商的技术运营经验更丰富、软硬件设施资源的力量更雄厚等间接实力条件对比了。

　　因而一旦08年国家开放了对外资进入国内电信增值业务领域的限制，势必会对国内的服务商形成实质性市场冲击。近来一些来自美欧甚至日本的知名服务商频频考察国内市场，其身影屡屡闪现在行业内各研讨会上，战略试探举措可见一斑。因此尽快形成行业整合、提升产品服务档次，已经成为国内虚拟主机业者的当务之急。

　　“落花流水”之无奈资本无情!

　　05年凭借着“短信网址”的虚火大赚一笔的新网互联，在06年的业绩就迅速潮落，同行业者的抗争、自身产品商业模式上的缺陷、特别是CNNIC无线网址官方产品的崛起，都给短信网址的销售带来了沉重打击。不仅新增用户的营业额大幅下滑、尚不及05年总数的一半，原有用户续费也出现了退款毁约等问题，而渠道阵营的动摇更令新网互联惶恐。要么就是旗下的大代理对无线网址暗送秋波(如其华东的战略合作伙伴火速就主动示好CNNIC)，要么就是原先投身短信网址专营事业中的大代理对产品丧失信心、重新回到传统域名虚机行业，总之认清MOBNIC“非法民间组织”虎皮的代理商和用户越来越多。而新网互联此次却没有亮出像05年指使手下砸竞争对手锋众公司展会会场那样的胆量，除了暗中发了两篇什么CNNIC涉嫌违规租号的新闻稿这样的小伎俩外，再没敢与伟大的CNNIC硬碰硬。

　　给新网互联带来最大挫折的是融资失败，与其老对头张氏兄弟动辄就能融资一两千万美元相比，新互团队创始者们融了一千零二十万人民币都要使出吃奶的力气。7月新网互联的市场负责人自作聪明地杜撰了一篇“传英特尔千万美金投新网互联”的假新闻，想借此吸引风投关注，不想反而被揭穿并暴光出了原本鲜为人知的内幕。

　　为了扩充资本及实现海外上市的目标，06年初经过重金聘请的融资中介的艰苦努力，新网互联终于美国专事电信增值业务投资的风险基金TVG签定了投资框架协议，达成1000万美元的融资意向，双方进入考察期。然而TVG随着调查的越深入就越发地疑窦丛生，其原因就如同事后TVG代表DAN KING在向决策层所总结的“令人难以信服地产品商业前途、管理团队可疑的职业品格”。犹豫之间，为了分担投资风险，TVG中途想拉进又一家美国的著名风投中经合国际来参与，而中经合国际的调查则更为细致、广泛，甚至还亲自走访了CNNIC以了解情况，结果是先不论对短信网址业务模式的商业信心如何，仅所探听到业界闻名的新互创始人“打倒资本”的传奇历史后，就彻底摇头、一票否定!TVG自然也就如影随形了，新网互联融资由此正式宣告惨败。

　　以此可见，新网互联未来发展的最大问题，并非在于其产品市场的运做能力有多高超、其资历经验有多悠久，而是如何摆脱江湖帮派习气，进行职业化、正规化的管理建设，特别是在同行业者和公众中树立起健康、道德的企业文化和商业形象，才是本末正置之急!

　　2006年的域名虚拟主机市场“几家欢乐几家愁” !

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