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我的下载站如何每月获得纯利润3000元的

本文发布于2008-05-23 23:19:27,浏览2061次,好评(2个)投一票

在这里只想谈谈一下我做的下载站,可以说是杂谈吧。本人的水平也有限,未能就一个主题来更深入的发表我的看法,只能泛泛而谈了!因为做站两年多,心里有一种不吐不快的感觉,希望对一些新人能起到指导的作用,更是希望高人能指点为快!筑神-中国建筑资料下载中心http://www.zhushen.com.cn,就是我的下载站!

做站动机:筑神是做建筑资料下载的行业网站,我本是做建筑的,2004年我在网上找资料,发觉建筑的资料基本上都是在论坛上的,根本没有分类,但资料并不少,因为建筑行业可以说是社会的一大行业,有很多规范,标准,图集等,包括国家的,地方的,企业的,如果要算起来,建筑行业的资料可以说是最多的了,目前流行的软件下载站的软件数量根本比不过建筑资料,而且还有个人的成果文件(如施工组织设计,方案,造价成果,总结等)更是不计其数。当时的建筑资料网站也更是少得很,基本上没有的!了解了这些后我决定做一个站,把所有的资料收集起来,分好类供大家下载!因为做网站,我可是说是老手了,以前99年在大学时我就做过网站了,曾做过一个访问量达到600IP一天的职业网站(后因空间不提供免费而关闭,好后悔)!当时99年IP达到600的,我想应该跟现在的6万差不多了吧。技术对我来说根本不是问题,我开始规划起来了,观察了好几天,网站的系统模式我只能在论坛与下载站之间选择了,最后我选择了下载站,因为2004年软件下载站很流行!之后的几天我规划了网站的结构,并参考了几个软件下载的网站!

存在的问题:

1、网站管理系统:刚开始我是手工用frontpage做的,然后通过超级链接到下载资料给人下载的,这样的效率比较低,后来我购买了帝国的下载系统。选择下载系统非常重要,这个对以后的发展有很大的影响;

2、域名:当然选择一个好记的域名是不错的选择,但并非谁都可以找到一个好记的域名,我只能选择跟我的网站中文名一致的拼音,因为这样对用户来说也好记,同时对百度及google来说也是一个评价网站重要性的指标,我选择了zhushen.com.cn(zhushen就是“筑神”的拼音);

3、空间:哈哈,对空间来说可是让我头痛的大事啊,我已经换了好几个空间了。刚开始我并不知道下载对服务器的影响有多大,也不知道自己的网站的将来会有多少资料,所以购买了一个500M的空间,过一个月用完了,我又加了500M,又过了一个月,用完了,我又增加了1G,过了半个月,我的站给关闭了,我找了空间商,他们的回复是他们的空间不能做软件下载,而你的下载站下载量太大了,对他们的服务器有太大的影响,说不让我用这个空间了,看着IP一天一个样,我真是急死了!后来还因为“软件”与“资料”的定义问题我还跟空间商争议了二十分钟(因为我认为“软件”只是定义为那些程序,而我的建筑资料只是一些普通的文档资料来的,我的意思是让他先让我开通几天,好让我转移资料),但还是不行,没有办法,赶紧换空间。考虑到以后资料的增加,我买了一个5G的空间,才500元,我想这个比较便宜,空间还是比较稳定,但网友反映速度太慢了,实在用不了,没有办法我又在找空间。合租,我找一个合租空间10G,才1500元一年,刚开始速度还比较快的,也还稳定,可是过了两个月,一天空间就停它几个小时,不是机房有问题就是给人黑了!没有办法,眼看着IP一天天在涨,不得已我又找空间了。这回我考虑租用一台独立的服务器,但费用太高,因为我的网站是免费给人下载资料的,没有什么收入,而且一年上万元的服务器费用,对我也太高了,找了好久我找到了现在的商务互联,这个确实是好,是个VPS主机来的,速度与服务都让我非常满意,特别是服务,真正的24小时服务,半个小时内响应,而且不管是什么问题,网管都帮你解决,这个对于一些技术差的站长来说是比较好选择的!后来我才知道下载对服务器的影响真是非常大的,特别提醒想做下载站的朋友,先要做好准备!

4、数据库:这个问题比较复杂了,涉及到空间商及网站管理系统开发商的问题,库在使用过程中会不时的有一些问题让你的站罢工。我的站出过了几个问题,逼我去学习数据库,现在我都成了数据库高手了(哈哈,只是吹牛),我曾经一个晚上手工导入8万行的SQL数据库。数据库一有问题,网站可能就要停工两天了,哈哈,所以要求你想做站的话,要准备一点数据库的知识,或者找几个数据库的高手做你的朋友了。以上的问题在做站过程中都会出现,而且肯定会出现的,更是反复的出现,所以您要有心里准备了。

网站的运营:做站不是给自己看的,你要把它推广出去,我刚开始的推广方法是在流量大的建筑论坛上留言,因为是相关的网站,效果非常明显,一天就引来上百人,这样不出三个月,我的站一天的IP达到了1000每天,还有一些QQ群发器,邮件群发器,论坛群发器及垃圾邮件我都没有用到过。第二个方法我采用是长期有投资法,就是在每个建筑资料里面打上我的筑神网址的标记,这样过后大家再打开我的资料的时候就会再来访问网站了,而且资料在传播过程中也会传播网站,这种效果可能不会马上起作用,但效果是长期的。

第三种方法是:我加入了建筑行业的QQ群,在里面推广网站,这个效果也非常的明显;第四种方法是在国内大型的网站发贴子,提高网站权重,比如站台,及一些分类信息网上;第五个方法,通过不断的观察流量,我发现大部分都是来自百度及google,现在从百度及googel到我的站的有几千IP一天,这样我觉得我必须优化我的每个页面的关键词了,每个网页的标题尽量包含有不同的关键词,而且广,我的目标是建筑行业的每一个关键词在我的筑神上都能找得到,哈哈,效果是不错的,现在有的建筑行业关键词,百度及google我的站都排在第一!这些方法可能并不合适每一个站,但对我的站确实起到了不错的效果!

网站的收入:网站发展到一定规模时你就必须考虑收入了。我采用传统的商业模式:会员+广告+合作。我的普通会员每天有上千人注册,不到半年我的注册用户已经到20万,我观察了好几个月了,都是这样的,但我每天IP就是上不来,后来我发现用户来了注册后下载完自己需要的资料后就走人,很少再来。因为我的站没有论坛,也没有限制下载量,没有跟用户产生互动,没有粘性。

我决定不再100%的免费了,采用会员收费模式,从开始的20元一年到50元一年,到现在的200元一年,这个让我得到了甜头,光2005年我就收到了100多个VIP会员。从此,我的下载站走上盈利的道路,这给了我动力。我开始采用价值工程的理论来分析我的下载站,对于下载量特别大的栏目,而且是精品的资料,采用收费下载,更是不断的增加这一栏目的资料,以吸引VIP会员,果然我的VIP会员在不断的增长!广告模式:刚开始我加入国内的一些广告联盟,一个月收入也就几十元,真的有点不想做,但又舍不得。后来我做了google的广告,这让我走上了“致富”的道路,哈哈,现在平均每天的收入都在15美元,差不多等于我一个月的工资了。

我做google的广告是要有一定的研究的,大家都知道Google的广告是有很多种类型的,而每一种广告类型的单价更是不一样的,差别也不小。经过观察,如果只放一种广告的话单价是比较高的,我的站上全部放120*180的广告,如果你的站放了120*180后,再放有其它的广告单元如700*15的话,单价会低很多,具体原因我也不清楚,但实际情况确实是这样的!最重要的是一个站不能放太多的广告,这样会让人反感的,我只放两种广告,而且广告不能影响到用户的正常浏览,以免失去客户,毕竟客户还是最重要的!合作的模式,因为是行业网站,我的合作空间就相对大了很多,有很多的机会,我选择了建筑相关的环球职业在线合作,就是帮他们拉客户,回扣也是不小的,达到30%,这个我一个月的收入也有几百元!现在一个月我也有3000多元的收入,扣除了空间、数据库、域名等成本后,一个月也有3000元左右的净收入。

网站的维护:网站的更新最主要的工作是不断的增加资料,发现不能下载的资料要及时修正,同时也要抽点时间看看别人做的下载站,从设计、排版及功能上都要不断的更新,不断的提高自己的水平。不要让自己的站变成一个死站,这样是没有人访问的,就连百度的蜘蛛也不会光顾的!更新网站也要有频率的更新是最好的,我的下载站每一天都要更新一次,哪怕增加一份资料也要更新,同时也要隔几天刷新自己的每一个页面,这样保持每一个页面的更新都是最新的,这样百度过蜘蛛会不断的光顾你的站的。我的站现在平均两天百度都会更新我的缓存,这样每次用户搜索建筑相关的资料时,我的站都会排在前面。我觉得经常改变网页的页面排版,对于百度及google来说也是非常受欢迎的。

解决不了的问题:我的站从开始到现在平均每天的IP在3000-5000之间,再也没有上去过,我是用尽了各种方法了,就是上不去!在admin5上看过很多文章,很多站长都是做站几个月就上了几万IP一天,我真是气死自己了,不知道他们用什么神奇的方法能如此成功!还有就是我的工作是搞建筑工程的,经常更换工作地方,而且全在工地上的,有的工地根本没有上网的,所以我的站就不能更新了,我也用赚来的钱买了一台本本了,但无线上网费还是太高了,最近突然想把它卖了,我要价是6万(两年的收入都不到),也有好几个人找我谈了,但给的单价太低了,大部都给4-5万之间,有的给几千元。想想还是自己做吧。

最后,我想说几句话:把你的心态放平、放低,不要去拥抱世界,世界不是你的(也不是我的,更不是他的,是大家的)!不要跟着别人走,自己走自己的路,坚持做一件小事,一个小领域,十年磨一剑,坚持做几年,一定有成功的一天!

 筑神发表于广州 2007年7月19日
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因为目前没有时间可以管理评论,所以暂停评论功能!2009.12.19

 

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