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与新人谈我的化妆品网站经验

本文发布于2008-05-30 17:50:38,浏览...次,好评(0个)投一票

一、如何搭建网店

选择一个合适的软件进行一点至关重要。你所做的所有网上交易活动都是在你的软件平台上来完成,软件功能和可持续使用将直接影响你的业绩。现在主流的网店软件不多,真正优秀的就更是是凤毛麟角了。在这里我推荐网上开店新手使用ECSHOP软件开始网店之旅,因为我的小店用的就是它,感觉非常棒。

二、如何寻求化妆品批发渠道

做生意第一步必不可少的当然就是要批发、进货的啦。以前我做一些银饰的代理,不用存货,不用积压,但是生意却并没有因此而好起来,反而出现了许多退货换货等麻烦。

总结原因:代理虽然无须成本,但是存在巨大风险:

(1)看不到商品,因此对于商品性能的了解不全面,那么对于自己商品都不了解的情况下又怎么会卖得好呢?

(2)售后服务麻烦,代理商永远在上家和买家之间周旋,换货,退货,要上上下下的联系,如果一个环节没有处理好,可能就会有自己吞货的风险,

(3)不能即时了解库存情况。经常有代理商遇见这样的麻烦,这边已经跟买家谈好了,买家已经付钱等待发货的时候,上家突然告知没有货了,这个时候做为代理商真是的是欲哭无泪,碰到通情达理的买家或许也就要求退款罢了,碰到麻烦一点的买家,差评、投诉之类的。。。。。你就遭殃咯。

好了,无须累续,言归正传。化妆品生意和其它门类的生意一样,对待进货渠道也要慎之又慎。因为化妆品不同于其它女性用品诸如服装、鞋帽、箱包等,它属于精细化工产品,对待质量的要求相当的高,衣服可以穿水货的,手袋可以提水货的,那个用在脸上身上的护肤品啊彩妆的如果也是水货的那就遭了。这是买家在网购化妆品时最最关心的一个问题,每个买家都会第一时间问“是正品么?”,呵呵,其实做为卖家,在进货的时候,同样也是最关心的这个问题哦。一个有良知、或是希望生意会做大的而不是想骗了一笔就卷铺盖不做的卖家会在进货前全面搜集批发信息,反复比较各个批发商的信用度,并且会亲自上门验货之后再提货的。有很多刚刚开始化妆品的卖家会面临这样的问题“我要去哪里批呢?我该批多少呢?批多了会不会积压?”

(1)“我要去哪里批呢”我在此可以告诉一些想开化妆品网店的卖家一些信息,其实大家可以在阿里巴巴上面或者是一些淘宝的钻石卖家那里寻求批发信息,很多钻石卖家都是专职淘宝卖家,批零兼营,并且欢迎大家前去索取报价单的,注:报价单上面的价格可不是一成不变的啦,批发最最重要的一点就是“量大从优”,毕竟,对于批发商来说,是走量不走款的。所以,如果恰巧,你是一个经济实力很雄厚的卖家,那么你或许可以拿到比别人低很多的批发价格。

(2) “我该批多少呢?”对于一开始做生意的人来说,显然不能无所顾虑的不计较批发的数额的。数额大了怕积压,数额小了又怕别人不给批,就算批回来了货物种类少的可怜,充不了门面,不成气候,也不会有很多访问量自然就更不用谈销售量了。

我在此给大家两点建议

a:可以找几个志同道合的朋友一起做,大家合伙投资,可以凑足相当一定数额的钱去批发,这样既可以得到很低价的批发价格,还可以在销售的过程中互相补货,无形中也是扩大了自己的库存还分担了积压的风险,实在是一个绝佳良计!

b:当你没有那么多的钱,而且身边没有这种志同道合的朋友的时候,你只有退而求其次。因为以你目前的经济实力是无法得到第一手货源的。那么,就寻求第二手货源吧,现在有很多刚刚起步的批发商,他们没有一级批发商那么资历老,信用度高,还在发展之中,一般都会降低批发要求,降低首批金额的额度,当然,批发价格肯定不会也不会很低。一般来说,这些批发商在之后的补货中是不会限定补批货的额度了,这也有利于刚刚起家的卖家,倒也是一个推而求其次的好方法。

(3) “批多了会不会积压”积压是肯定会有的,做生意积压货物是很正常的事情,除非你是做代销的——前面已经介绍过了代销的利与弊,就我个人来说,是不赞成代销的,除非你只是玩票性质或者不想将网店开大可以尝试一机。做生意就意味着会积压,积压就意味着风险。

然而,换言之,做生意就一定会存在风险的,所谓,利益与风险并存!没有不承担风险的利益,也没有毫无利益驱动的风险。

怎样可以最大限度的减少积压带来的风险呢?在首次批发之前,我们无法预料到什么是畅销的,什么是滞销的,做化妆品,也是做一个品牌,或者是多个品牌,最重要的是要做全,只有当这个品牌的所有系列所有产品你都有货的时候,买家才能更加有选择性的挑选自己适合的产品。所以,我建议在首批的时候,无论是畅销或者不畅销的货物都要进,但是数量是可以选择性的。

化妆品和其它服装、鞋帽一样,是存在时令性的。譬如,冬天的时候,你可以少进一些诸如防晒成分、美白控油成分的产品,夏天的时候,你可以少进一些诸如滋润成分、身体乳之类的产品。但是有一种系列是春夏秋冬都需要的,那就是补水系列的产品。我可以大胆的预测,这类产品不会积压的,建议卖家可以放心大胆的多进一点。

呵呵,一口气写了这么多字,自从高考作文之后好久没有写文章了,文笔生疏了不少。也许对于很多卖家来说,我的成绩是渺小的,但是对于我个人来说确实骄傲的,也不知道以上的文字对于苦于开店的新人来说有没有帮助,先就暂且起个抛砖引玉的作用吧。

 

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